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住みながら売却 ポイント
2025-02-21
自宅を売却する際、住みながら売却活動を行うことも少なくないだろう。その中で「内覧対応のコツや好条件で売るためのポイントを知りたい」という売主も多いのではないだろうか。そこで今回は、住みながら自宅マンションを売却する際の内覧対応のコツや注意点を紹介する。住みながらでもなるべく好条件で自宅マンションを売却したいと考えている方は、この記事を参考にしてほしい。
1. 収納スペースの中も見てもらう 内覧対応での1つ目のコツは、内覧時に収納スペースの中まで見てもらうことだ。買主の中には、リビングなどの居住スペースだけでなく収納の中まで見たいという方が多い。しかし、「荷物を見られたくない」という意識から、収納スペースの中身を見せたがらない売主が多いのだ。
収納の中まで見てもらうことで、買主は自分の荷物が収納内に収まるのかがイメージできる。これは、間取り図だけではわからないだろう。
そのため、内覧時は収納の中を見てもらえるように、ある程度整理しておくことをおすすめする。しかし、あくまで「ある程度」で良い。最低限の整理さえしておけば、買主は実際に住んだときのリアルなイメージができるからである。
2. 水回りを優先的にきれいにする 2つ目のポイントは、水回りを優先的に清掃しておくことだ。どれだけリビングや寝室をきれいに保っていたとしても、キッチンや浴室が汚れていると物件全体の印象が悪くなってしまうケースが多いからである。
特に、築浅マンションを売却する際は、より一層気をつけてほしい。きれいな共用部分や設備と比較して水回りが汚いと、そのギャップによって購入意欲が失せてしまう。
そのため、売却活動を始める前に水回りを優先して掃除しておこう。基本的には自分で掃除すれば問題ないが、あまりにも汚れが目立つ場合は清掃業者に依頼することも検討してみてほしい。
売却を依頼している不動産会社からも清掃業者を紹介してくれるので、迷った場合は相談してみることをおすすめする。
3. マンションのメリットやデメリット、売却理由を明確に伝える マンションに住んでいて良かった点や悪い点を内覧者に伝えられるようにしておくことも、好条件で売却するためのコツだ。
買主は、物件の見た目や立地だけでなく、実際に快適に住めるかどうかも気にしている。その際に気に入っている点や懸念点を伝えると、より一層イメージしやすくなるのだ。
注意点は良い点ばかりを伝えすぎないこと。細かいことでもいいので気になっている点も伝えると、説得力が増して信頼を得やすくなる。また、内覧者にガツガツコミュニケーションを取ろうとするのも避けたい。あくまで「聞かれたことに対して答える」スタンスで、補足情報としてその他のことを伝えると良いだろう。
実際に経験したケースとして「マンション内のイベントが充実していて住民同士の交流が盛んである」と売主が説明したところ、その点を買主が気に入り購入に至ったということがあった。
また、売却理由も明確に答えられるようにしておきたい。「手狭になったから買い替える」「もっと便利な場所に住み替える」「一戸建てを購入する」など、売却理由がはっきりしていれば内覧者も安心して購入に踏み込めるのだ。もし、離婚など深く踏み込まれたくない理由の場合は、あらかじめ不動産会社に伝えておいて対応してもらおう。
4. 内覧希望日時に対して柔軟に対応する 好条件で売却するためには、買主が「内覧したい」という日時にできるだけ対応することも意識しよう。よほど魅力的な物件でない限り、買主は内覧の日時が合わないと熱が冷めてしまうことがほとんどだ。「見たい」と思ったときにアポが取れなければ、他の物件に目移りしてしまうことも考えられるだろう。
もし内覧希望と予定がブッキングしてしまった場合は、自分のスケジュールをずらすか別の日程を売主側から提案してみてほしい。そうすることで買主の熱を冷まさず、なるべく多く人に内覧してもらえるだろう。
5. 室内写真を充実させる インターネット広告の室内写真を充実させることも意識しよう。今はほとんどの買主がインターネット上の広告を見て内覧希望を出す時代である。マンションの内覧希望を増やすためには、少しでも室内の様子をインターネットに掲載して、買主に「室内を見てみたい」と思ってもらうべきなのである。
もし「部屋が散らかっていて写真で公開するどころではない」という方は、少なくともリビングと水回り（浴室やトイレ）だけでも公開するべきだ。買主が購入時に気にするのは主にリビングと水回りのため、写真撮影のときだけでも荷物を片付けて写真撮影の協力をしてみてほしい。
実際に、室内写真を多く公開している物件は内覧希望者が多い傾向にあった。同じ条件のマンションであれば、写真を掲載していないマンションより掲載しているマンションを優先的に見てみたいと思うのが買主心理なのである。
